周彥休息了大概二十多分鐘，桌上的電話響了起來。
他舒了口氣，起身將電話接起。
電話剛通，張有安的聲音就從話筒裡面傳來，「音樂會還順利吧？」
「嗯，順利。」
「這剛結束，就回辦公室？晚上還準備工作？」張有安先給周彥的住處打了電話，然後才打辦公室電話的。
「先來辦公室休息一會兒，馬上回去睡覺了，福克斯那邊怎麼說？」周彥問道。
張有安這時候來電，肯定是為了跟福克斯談判的事情。
「獅子大開口。」張有安深吸了一口氣，「他們現在堅持要七千萬美金，昨天談了一天，恐怕很難再往下降了。」
周彥之前就說過，這個項目如果投入低於五千萬美金還可以考慮考慮，但如果超過五千萬，就不太適合做了。
而現在福克斯那邊堅持要七千萬美金，一個子都不能少，顯然達不到周彥的要求。
中間差了兩千萬，而且還是美金，這不是願不願意的問題，而是能不能拿出來的問題。
福克斯要的都是現金，而且短期內就要用，難度有些大。
周彥倒也沒有急，沉聲問道，「除了投資數目之外，還聊了什麼，比如版權分配，票房收入占比，他們怎麼說？」
「我們這邊提出要百分之四十的票房收入，他們一口就回絕了。」
「即便我們除了票房收入分成之外，其他什麼都不要，也不行？」
「不行，我嘗試降低比例，但是他們根本不願意用這種合作方式。」
「那他們願意用什麼合作方式？難不成要給利潤分成？」
票房收入分成跟利潤分成是完全兩碼事，就美國那財務計算方式，能把《鐵達尼號》的票房給算成負的，最後人家不要你倒找錢就算不錯了。
最穩妥的，就是直接在票房收入上分成。
周彥之前就已經做了打算，除了票房收入分成之外，其他的他可以都不要。
百分之四十看著挺多的，但是後續電視版權、dvd製品等收入，都是歸福克斯所有，這可是一筆不小的收入，他們理應在票房收入上鬆口。
而且他要四十，也不可能真的拿四十。
「他們想要分地區。」
「分地區？」周彥有些困惑，「這是怎麼個分法？」
「福克斯的意思，是想把美國這邊的收入都給我們，海外的都歸他們自己。」
「美國那邊的票房收入都給我們？」周彥眯起了眼睛。
《鐵達尼號》在美國本土的票房並不低，整個北美地區達到了六億美金，美國應該是五億多美金。
如果這次還能像上一世一樣，美國地區拿到五億多美金，按照美國現在的分成比例，他們能夠拿到其中的百分之四五十，也就是兩億多美金。
投入七千萬美金，收入兩億多美金，這筆買賣當然可以。
「不只是票房收入，DVD製品也給我們，另外，還有一些其他零散的權益，比如作品翻拍的收益……」
聽到張有安這話，周彥眉毛挑的老高了。
這福克斯難道是做慈善的麼？給了美國票房收入不說，還把美國地區DVD製品的版權給了，另外還有一些小權益。
如果能拿到這些權益，那七千萬美金完全沒有問題啊。
當然，福克斯能這麼做，肯定是因為他們對美國票房的評估不是很好，大概在他們看來，《鐵達尼號》在美國可能最多也就只有個一兩億美金的票房。
不得不說，詹姆斯·卡梅隆的固執，確實讓福克斯上下的心氣被打擊了不少。
現在有種說法，《鐵達尼號》不僅是能不能獲得高票房的問題，它是能不能成功拍出來然後成功上映的問題。
原本，這部電影是計劃今年七月份就上映的。
但是現在整部電影的素材都沒有全部拍完，剪輯也才開始了一點點，而剪輯後面的配樂等工作更是不用說了。
定的第一個檔期七月份不行，現在看來第二個檔期九月份也是不行了。
今年這部電影到底能不能上映，福克斯心裡都沒有數呢。
電話這頭，周彥沉默了好一會兒，張有安笑道，「要不就算了吧，七千萬美金確實高了，至於美國這邊的票房收入，也不會太高。就算是能賺點，可能也要好在運作上，而且還要想方設法把稅給避掉。」
「電視播放權呢，他們給不給？」周彥問道。
「這個，他們不願意放，包括美國本土的，他們也都拿在手裡。」
「那流媒體的播放權呢？他們怎麼說的？」
「流媒體？」
「流媒體啊，他們還真提到了，這個版權也是他們自己留著的。」
流媒體其實是九十年代才興起的新概念，而且大家對流媒體也沒有一個具體的認識，就知道跟電腦還有網絡有關。
至於影視作品的流媒體版權，好像離現在這個時代還很遙遠，不過大公司還是比較謹慎的，這方面容易給自己挖坑的東西，都是捏在手裡。
聽到福克斯把流媒體版權捏在手裡，周彥倒也不氣餒，他笑呵呵地說道，「流媒體的版權我們可以爭取一點到手上來，也不要太多，能有個百分之三四十就行。」
張有安對流媒體這一塊也不是很了解，不過既然周彥這麼說了，他便笑道，「那行，下午我們還要談，我爭取一下……咦，聽你這意思，是覺得七千萬美金也能談？」
「嗯，能談，如果他們願意把流媒體的版權分一些給我們，可以直接以七千萬美金成交了。不過，你談的時候，也不要太把流媒體版權當回事。」
「這個你放心，談判嘛，自然不能輕易地暴露自己的目的。」張有安笑了笑，「既然如此，那我下午就再好好跟他們談談。」
聽到周彥說七千萬美金也能成交之後，張有安也來勁了一些，他原本以為這樁生意註定是談不成了。
畢竟自己跟了這麼長時間，如果真談不成他當然也挺失望。
另外，周彥也不會讓他白忙活，如果這樁生意能成，他也能拿到不菲的。
當然了，就算是生意不成，周彥也會給他辛苦費的。
「既然如此，那就辛苦了，剩下的，你就按照七千萬美金談吧。」
「如果流媒體的版權拿不到呢？」張有安問道。
作為一個談判老手，他當然要先把自己的底線給確定好，免得到時候不知道該怎麼應對。
「儘量拿吧，如果拿不到也能簽，如果拿到的話，福克斯讓多少比例，我就給你加多少的獎金。」
「意思是，如果我拿到流媒體版權的百分之五十，你能給我加五十萬美金的獎金？」
周彥哈哈一笑，「你要是能拿到百分之五十的流媒體版權，我額外給你一百萬美金。」
「看來，我得加把勁了。」
張有安這幾年錢也沒少賺，但是一百萬美金對他來說依然不是什么小數目，而且周彥說的是給他加一百萬美金，原本的報酬還是不會少他的。
「好的，等你好消息。」
隨後兩人也沒有再閒聊，直接把電話給掛了。
周彥掛了電話就準備回住處休息了，而張有安掛了電話之後就開始準備下午的談判。
……
洛杉磯，五百里酒店的一個套房裡面，張有安帶著三人的談判小組跟福克斯那邊的五人談判小組面對面坐著。
福克斯這邊的小組負責人林德曼端起咖啡喝了一口，儘量擺出一副輕鬆自如的姿態，談判的時候切記不能露出急切的表情。
「張先生，我們的態度已經很明確了，七千萬美金，只要你們同意這個數目，我們就能達成合作。如果你們不同意，那後面也不用再浪費時間了，還有很多人急著跟我們談。」
張有安暗自笑了笑，他已經基本上知道福克斯的底細，林德曼說的這些話不過是拿腔作調的想要讓自己儘快答應條件而已。
「林德曼先生，七千萬美金可不是個小數量，而且我們找專門人士評估過，即便今年《鐵達尼號》能夠順利上映，那票販恐怕也很難超過一點五億美金。我們投入七千萬美金進去，很大的概率收不回成本。」
林德曼眼皮子抖了抖，他知道張有安不是在誑他們，他們公司內部的評估結果跟這個結果差不多，《鐵達尼號》在美國本土基本上拿不到一點五億美金的票房。
「張先生，如果你不相信《鐵達尼號》的商業價值，肯定也不會一直跟我們談了。一些所謂的專業人士給出的預測都是不準的，《鐵達尼號》在美國的票房很有希望超過三億美金。而且我們也知道你們承擔著風險，所以除了票房之外，我們還將把美國的DVD製品收入以及其他一些權益給你們。」
「DVD製品的版權倒是還行，但也就只有這個了，其他那些所謂的權益，完全是可有可無的東西。你們如果真有誠意，倒不如給一些其他的版權。」
林德曼眼珠子轉了轉，問道，「你想要什麼版權？」
「比如周邊衍生產品的銷售權，電影翻拍、重映、改編的版權，還有啊，電視播放版權也應該分一點給我們。」
面對張有安的獅子大開口，林德曼眉頭緊皺，「這些版權，我們是不可能給你們的。」
張有安早就知道林德曼會這麼說，他笑呵呵地說道，「林德曼先生，你也不用急，版權的事情我們可以慢慢商量，我剛才說的這麼多版權，我又不是全要，你們只要給一點，比如電視播放權給我們分個百分之四五十……」
「電視播放權不可能。」林德曼很果斷。
「那電影周邊產品的銷售權呢，我們也不要多，有個三十到四十就可以。」
「這個也不行。」
「那……」
之後，張有安一口氣問了很多版權。
林德曼要麼是一點都不願意給，要麼就是只願意給個百分之十幾二十。
大概過了七八分鐘，張有安問道，「這個流媒體版權。」
「這個嘛，可以給你們一點，大概百分之十這樣子。」
流媒體版權在林德曼的談判框架之中，屬於是三類品，是可以直接讓百分之十到百分之三十的。
「百分之十……不如這樣，給我們百分之十的流媒體版權，另外再給我們百分之十五的電視播放權。」
聽到張有安的話，林德曼眉毛一動。
張有安說了半天，最終還是繞回到了電視播放權，這讓林德曼猜測他最終目的其實就是電視播放權。
但是電視播放權，是不可能放的，即便要放也只能放部份國家的百分之十幾二十這樣。
「張先生，我可以明確地跟你說，電視播放權是不可能給你們的，至於這個流媒體版權，我可以做主給你們百分之三十。」
為了讓張有安打消要電視播放權的念頭，林德曼直接把權限拉到最高，給出了百分之三十的流媒體版權。
張有安心裡一喜，心說這事有戲。
百分之三十，就已經讓他多拿三十萬美金的獎金了。
不過人嘛，總是不知足的，他還是想要一百萬美金。
「林德曼先生，要不這樣，百分之三十的流媒體版權我不要了，你只要給我們百分之十五的電視播放權就行了。」
果然，張有安就是衝著電視播放權來的，林德曼確定了自己剛才的猜測沒錯。
如果張有安看上的是其他版權，他倒是可以幫忙爭取一下，但是電視版權是不可能的。
「要不這樣吧，百分之三十的流媒體版權，再加上百分之二十的改編版權，這已經非常有誠意了。」
張有安沉默起來，看他的樣子像是對這個條件很不滿意。
他越是這樣，林德曼就越堅信他是想要電視版權。
「可以再加百分之十五的重映版權。」林德曼再次加碼。
張有安卻搖了搖頭，「要不然，你們把流媒體的版權全部給我們，然後再給我們百分之二十的改編版權，重映的版權我們就不要了。」
聽到張有安這麼說，林德曼倒是鬆了口氣，雖然全部的流媒體版權他無法直接同意，但這都是可以談的。(本章完)