第290章 這事交給我，絕對穩！
「可現在連要飯的路都快沒了啊……」瘦高個小聲嘀咕，聲音輕得像蚊子。
「你說什麼？」呂萬成瞪著他，像一頭髮瘋的公牛。
「沒，沒什麼……」瘦高個連忙擺手，生怕再激怒這個已經快炸裂的老闆。
與此同時，蘇漢澤在另一邊的辦公室里，正在悠閒地喝茶。他面前放著當天的報紙，幾篇關於「港島灰色翡翠市場」的報導正占據了顯眼的位置。
他輕輕嘆了口氣，把報紙丟到一旁，對坐在對面的阿六說道：「我們這次的動作太大了，客戶雖然信了我們的貨，但對整個市場的信心也有點動搖了。」
阿六咧嘴一笑：「老闆，您太謹慎了。那些客戶都是被嚇唬大的，過幾天他們一看沒事，肯定還會回來找咱們下單。」
「問題不在客戶。」蘇漢澤搖了搖頭，「問題是我們的供貨商。他們現在也在觀望，擔心我們這一鬧會影響到整個供應鏈。如果他們開始猶豫，不再全力支持我們，我們的貨源就成了問題。」
林可兒抱著一杯咖啡，從沙發上悠悠地坐了起來：「老闆，你的意思是，呂萬成雖然被整慘了，但這場風波反而讓我們自己也陷入了風險？」
「沒錯。」蘇漢澤點頭，「現在的局勢是一把雙刃劍。客戶雖然更傾向於我們，但市場的恐慌情緒也可能反噬我們。如果不儘快平復，我們的高端路線很可能會受重創。」
阿六撓了撓頭：「那咋辦？總不能現在跑去幫呂萬成洗白吧？」
「幫他洗白？」蘇漢澤冷笑，「我又不是慈善家。只不過，這件事必須儘快收尾，我們得給市場一個定心丸。」
「怎麼收？」林可兒饒有興致地問。
「很簡單。」蘇漢澤抬起頭，目光中帶著幾分算計，「我們主動公開聲明，市場上的『灰色翡翠』事件已經徹底解決，同時聯合幾家大客戶和供應商，召開一個公開拍賣會。把我們的貨拿出來，讓所有人看到我們是透明的，是值得信任的。」
阿六一拍大腿：「老闆，您這招高啊！拍賣會一開，客戶的信心就能恢復，市場也會穩定下來。」
「不過，這次拍賣會有一個關鍵。」蘇漢澤頓了頓，語氣變得認真，「拍賣會上的貨，必須是最好的貨。一點瑕疵都不能有。否則，這次的行動只會適得其反。」
「沒問題。」林可兒點頭，「設計、加工、包裝我來負責，保證每一件貨都拿得出手。」
蘇漢澤滿意地點了點頭：「好，那就交給你了。阿六，聯繫媒體和大客戶，把消息放出去。三天後，拍賣會如期舉行。」
三天後，拍賣會在港島一家頂級酒店舉行。會場布置得華麗而低調，入口處鋪著紅地毯，每位到場的客人都被貼心地贈送了一杯香檳。
「蘇老闆這次大手筆啊。」一個身穿西裝的中年男人端著香檳，笑著對旁邊的人說，「能在這種時候開拍賣會，說明他底氣十足。」
「是啊。」另一個男人點頭，「不過，我聽說呂萬成好像也想來拍賣會搗亂。你說，他敢不敢？」
「他現在自身難保，搗亂？怕是他自己都不知道怎麼收場。」
拍賣會的氣氛漸漸熱烈起來，但就在這時，一個熟悉的身影悄然出現在會場外——正是呂萬成。他穿著一件皺巴巴的西裝，頭髮亂糟糟的，臉上掛著一抹強撐出來的笑容。
「呂哥，咱們真的要進去？」瘦高個站在他身後，小聲問，「蘇漢澤的人都在裡面，要是被認出來，咱們這臉不就丟光了？」
「丟臉？」呂萬成冷笑，「我現在連家底都快沒了，還怕丟臉？今天這場拍賣會，我一定要攪黃！不然我連翻身的機會都沒有！」
說著，他深吸一口氣，邁步走進了會場。
呂萬成剛一進來，就立刻引起了注意。他雖然儘量低調，但那張臉已經在港島的珠寶圈子裡成了「笑柄」，不少人一看到他就忍不住低聲議論。
「他怎麼來了？」
「這不是那個搞灰色翡翠的呂萬成嗎？他居然還有臉出現？」
「聽說他這次虧得連褲子都快沒了，估計是想找機會翻身吧。」
這些議論聲讓呂萬成臉上的肌肉抽搐了一下，但他還是咬著牙裝作若無其事地找了個角落坐下。他的目光死死盯著台上的拍賣品，眼中滿是複雜的情緒。
而台上的蘇漢澤，早就注意到了呂萬成的到來。他站在拍賣台旁，嘴角帶著一絲冷笑，低聲對身旁的阿六說道：「看到了嗎？老朋友來了。」
「他這是來幹嘛？」阿六皺起眉，「不會真想搗亂吧？」
「搗亂？」蘇漢澤搖了搖頭，「他現在就算想搗亂，也得掂量一下有沒有那個資本。」
拍賣會正式開始，第一件翡翠飾品是林可兒親自設計的一枚「龍鳳呈祥」吊墜，造型精美，翡翠成色上乘。一位中年富商率先舉牌競價，緊接著，另一位穿旗袍的貴婦也加入了競拍，現場氣氛一片火熱。
呂萬成坐在角落，眼看著這場拍賣會一步步成功，內心像被萬蟻噬咬。他捏緊拳頭，低聲罵道：「媽的，都是我的貨，他們憑什麼搶我的生意！」
就在第二件拍品開始拍賣時，呂萬成忽然站起身，朝著拍賣台大步走去。他一拍桌子，大聲喊道：「等等！你們這些貨，真的靠譜嗎？有沒有人驗過？」
全場瞬間安靜了下來，所有人都轉頭看向他。會場裡的攝像機也立刻對準了這個「不速之客」。
蘇漢澤微微一笑，目光如刀：「呂老闆，你這是在質疑我們的貨？」
「質疑？」呂萬成冷笑，「不是質疑，是提醒。你們的貨是好，但誰能保證沒有問題？如果今天拍回去的貨出了事，誰負責？」
現場一片譁然，許多客戶開始交頭接耳，氣氛有些不對勁了。
蘇漢澤走到話筒前，語氣平靜但帶著一絲鋒利：「我們的每一件拍品，事先都經過了權威機構的檢測，所有的檢測報告都在這裡。」他說著，指了指桌上的一迭文件，「至於有沒有問題，客戶可以隨時查證。但呂老闆，您呢？您今天是來拍賣會，還是來鬧事的？」
呂萬成被懟得啞口無言，但還是強撐著笑臉：「我只是來提醒大家，生意場上，貨比三家。」
「好，那我今天就公開歡迎所有人比貨。」蘇漢澤眼中閃過一絲狠意，轉向會場：「如果在座的各位覺得我們的貨有問題，可以隨時退拍，甚至報警。但如果沒有問題……」他停頓了一下，聲音變得冰冷，「那就請某些人，不要繼續自取其辱了。」
全場寂靜了一秒鐘，隨即爆發出熱烈的掌聲。呂萬成臉色一陣青一陣白，他站在原地，不知道是該繼續胡攪蠻纏，還是灰溜溜地離開。
蘇漢澤沒有再看他一眼，轉身回到了拍賣台上，輕輕拍了拍話筒：「繼續。」
拍賣會在熱烈的氣氛中繼續進行，而呂萬成像一個被當眾扒光衣服的人，狼狽不堪地離開了會場。他的背影消失在酒店的燈光中，似乎連空氣里都瀰漫著失敗的味道。
蘇漢澤站在台上，低頭看了看台下的人群，嘴角微微揚起，心中卻並沒有完全放鬆。
拍賣會結束後，蘇漢澤沒有表現出任何得意。他坐在後台的沙發上，鬆了松領帶，抿了一口手邊的凍檸茶。儘管表面平靜，他的心裡卻並不輕鬆。呂萬成的突然現身，像一根刺，戳破了他心裡那一點點「完美計劃」的幻想。
「老闆，您今天那番話說得漂亮！呂萬成那傢伙都被您懟得沒詞了！」阿六興奮地沖了進來，手裡還拿著一瓶慶祝用的香檳。
「漂亮有什麼用？」蘇漢澤嘆了口氣，把茶杯放下，「你覺得他是來給我找麻煩的？」
「難道不是？」阿六撓了撓頭，「他都鬧到拍賣會現場了，要不是咱們夠硬，這場面早就被攪黃了！」
「攪黃？」蘇漢澤搖了搖頭，目光有些深沉，「他根本不是來攪黃的。他是來試探的。」
「試探？」阿六滿臉疑惑，「試什麼？」
「試我們的反應。」蘇漢澤點了點桌上的拍賣報告，「呂萬成雖然被逼到這個地步，但他還有最後一張牌，就是破釜沉舟。今天他這麼鬧，既是在向我們示弱，也是想看我們的底牌有多硬。如果我今天表現出一點點退讓，他明天就能拉著那些攤主重新殺回來。」
林可兒這時走了進來，抱著一迭設計稿，語氣輕鬆地說道：「所以，您今天才故意把話說得那麼絕？不過，我猜他現在恐怕已經回去琢磨怎麼翻盤了。」
「翻盤對他來說，難度不小。」蘇漢澤揉了揉眉心，「但對我們來說，守住現在的局面，難度也不小。」
「老闆，您是不是想太多了？」阿六撇了撇嘴，「咱們的拍賣會這麼成功，那些客戶的信心早就穩住了。再加上呂萬成這段時間的名聲這麼臭，他還能搞出什麼么蛾子？」
「么蛾子還真有。」蘇漢澤苦笑了一下，「港島的市場表面上看穩定了，但實際上……你知道我們的訂單數據最近有什麼問題嗎？」
阿六愣了一下：「數據？我記得前幾天您還說訂單不少啊？」
「訂單不少，但都是老客戶下的單。新客戶呢？」蘇漢澤叩了叩桌子，語氣沉穩卻帶著一絲隱憂，「新客戶的增長几乎停滯了。」
林可兒挑了挑眉：「這是因為呂萬成的那場灰色翡翠風波，讓市場對翡翠行業產生了質疑吧？」
「沒錯。」蘇漢澤點頭，「我們的品牌現在沒有危機，但市場的信心還沒有完全恢復。如果沒有新客戶的注入，整個行業都會變得萎靡。到時候，不光是我們，所有人都會受到影響。」
阿六頓時急了：「那怎麼辦？咱們還得給市場打強心針？」
「不止是強心針。」蘇漢澤站起身，走到窗邊，透過玻璃看著港島夜晚的燈火，「我們得重新打開市場，讓那些猶豫不決的新客戶敢於進場。市場要活，客戶得動。」
林可兒放下手裡的設計稿，靠在沙發上，饒有興致地說道：「聽您的意思，您是想搞點大動作？但這次又能用什麼新招？」
「這次要用的是『真香理論』。」蘇漢澤轉過身，嘴角帶著一絲狡黠的笑意，「既然市場不敢動，那我們就讓他們看到，動得最快的那批人，賺得最多。」
阿六抓了抓頭：「老闆，您能不能說人話？啥叫『真香理論』？」
「很簡單。」蘇漢澤笑了笑，「我們組織一次針對新客戶的特定活動，用極低的門檻吸引他們進場，但只給一小部分人機會，讓他們嘗到甜頭後，再擴大影響力。那些猶豫的人看到別人賺錢，自然會忍不住跟進。」
「聽起來不錯。」林可兒點了點頭，「但問題是，咱們憑什麼讓人家嘗到甜頭？翡翠不是零成本的商品，萬一這部分人只賺不賠，那咱們豈不是虧了？」
「所以這就是關鍵。」蘇漢澤走回到桌前，輕輕敲了敲桌面，「我們必須提前篩選出最適合的客戶。這些客戶不僅要有實力，還得有擴散影響的能力。」
「擴散影響？」阿六摸了摸下巴，「您是說……找那些能帶動市場的頭部客戶？」
「沒錯。」蘇漢澤點頭，「比如一些有渠道的攤主，或者能夠打通內地市場的中間商。這些人只要嘗到了甜頭，後面跟風的人就會多得超出你的想像。」
「高啊！」阿六頓時興奮地拍了拍桌子，「老闆，您這是要搞一場市場上的『試水行動』！不過，這篩客戶的事交給誰呢？」
「交給你。」蘇漢澤笑著看向阿六，「你不是人脈廣嗎？這次就看你的本事了。」
阿六撓了撓頭，嘿嘿一笑：「您放心，這事交給我，絕對穩！」
而另一邊，呂萬成並沒有因為拍賣會的失敗而放棄。他坐在自己那間簡陋的辦公室里，面前擺著一份剛列印出來的計劃書。他已經意識到，光靠市場已經不足以讓他翻盤，於是把目光轉向了另一個方向——政府。
「呂哥，這計劃靠譜嗎？」瘦高個一邊啃著燒鵝腿，一邊小心翼翼地問，「聽說政府那邊不好搞，萬一不成，咱們這點底褲是不是連穿的都沒了？」
(本章完)